"Como Patrocinar a Distancia" por MICHAEL COLE

Quisiera tocar en esta carta un punto que se vuelve cada vez más y más común, ¿'Como trabajar con un amigo que vive en.....'?
Este tipo de pregunta se repite en cada lugar donde voy, lo que demuestra que es un asunto de interés general.
Debes recordar algunas reglas importantes cuando vas a trabajar con alguien que está lejos de ti: Cuenta solo contigo mismo y no con algún distribuidor que conociste durante una reunión de Herbalife. No envíes a tu amigo a una reunión antes de prepararlo por teléfono o por e-mail.Entonces, ¿que debes hacer? (Recuerda estoy hablando solo acerca de personas que tú conoces: amigos, familiares, etc.).
Vamos a revisar cuales son nuestras metas con esta persona: Crear un distribuidor independiente, alguien que puede empezar a desarrollar el negocio solo. Entonces, si estás de acuerdo que ese es tu objetivo principal, ¿por qué estas siempre preguntando cual es la reunión más cercana a Timbuktu? ¿Esta reunión convertirá a tu amigo en un distribuidor independiente? Esto puede hacer exactamente lo contrario porque tu amigo pensará que sin una reunión él no podrá hacer el negocio. Así que la pregunta es: ¿Es posible desarrollar un amigo sin una reunión? Bueno, es más fácil con una reunión, pero si no hay una, ¿Qué puedes hacer?
Siempre debes recordar los principios para un negocio de Herbalife exitoso:

1. Buen contacto con el producto es lo más importante y cualquiera puede alcanzar esto enviando un IBP (Kit de registro) a su amigo a través del centro de distribución de Herbalife en su país. Así que puedes colocar la primera orden para él o dejar que él lo haga sólo usando tu número de identificació n de Herbalife. (En algunas regiones la compañía no permite esto, así que debes encontrar diferentes soluciones, como que tú compres el Kit y tu amigo te pague a ti).
2. Tan pronto como tu amigo reciba el IBP, el DEBE llamarte para que puedas empezar a explicarle todas las cosas que encontrará dentro. Primero enséñalo como tomar los productos. Dile lo importante que es creer en los productos. Si el quiere perder peso - grandioso! Lo hiciste un consumidor. Necesitas hacerle seguimiento y a través del mismo puedes empezar a darle ideas acerca de cómo funciona el negocio.
3. Nunca menciones reuniones o seminarios al comienzo a menos que haya uno cerca de su lugar de residencia.
4. Una vez que tu amigo conozca como usar los productos y haya leído el manual del Kit, dile que te pregunte todo lo que él no haya entendido de su lectura.
5. Explícale el plan de mercadeo de una manera sencilla y muéstrale porque es importante que se convierta en Supervisor. DILE que esta es la primera meta que el debe lograr y que tú vas a mostrarle como hacerlo. Muéstrale las diferentes formas para convertirse en Supervisor y asegúrate que él entendió porque es tan importante.
6. Ahora él está listo para conseguir sus primeros clientes, así que la pregunta, '¿A quién conoces que necesite perder peso?', es el momento de hacerla. Si él no puede hacerlo solo, pídele que ponga algunas personas en el teléfono contigo y muéstrale como vender el producto y pídele también que lo grabe, si es posible. (Altavoces y grabadoras o máquinas contestadotas que puedan grabar sería lo mejor).
7. Tan pronto como él sea exitoso en vender sus primeros productos, enséñale como hacerle seguimiento a sus clientes y pedir referidos.
8. Paralelamente a esta actividad comienza a construir su grupo. Pídele su lista de conocidos, comienza con sus mejores amigos y familiares ('¿A quién conoces que pueda estar interesado en hacer dinero?') y has llamadas en tres vías. Las puedes hacer con una persona o más si tu distribuidor tiene altavoz. En esta llamada trata de hacerlo sencillo y muestra la gran imagen de Herbalife. Antes de que expliques algo, cuenta tu historia y preséntate a ti mismo. Se amable y abierto a preguntas. Luego has una presentación de alrededor 20-25 minutos explicando solo los puntos principales del negocio, contando historias exitosas con los productos y la oportunidad financiera. Cuando hayas terminado, deja que las personas interesadas pregunten a tu distribuidor cual será el próximo paso y déjalo a él ordenar los IBPs para ellos. Debes sentir si las personas estás positivas y entusiasmadas o no mucho, o nada de nada. Mantente hablando a los positivos que muestren interés y quieran más información.
9. Mientras tu amigo está preparando su lista, pregúntale cuantas personas puede él poner juntas en un salón de reuniones. Si él tiene un gran centro de influencia una sola llamada no será suficiente, así que realiza todas las llamadas que consideres necesarias. También puedes considerar la posibilidad de hacer una visita a su ciudad. Tú irás a otra ciudad SOLO si notas que hay un gran potencial alrededor de tu distribuidor y él parece estar realmente serio acerca del negocio. Si tú eres nuevo en el negocio y no tiene suficiente experiencia, llama a tu equipo TAB en línea ascendente y habla con él acerca de que hacer. Recuerda que viajar cuesta dinero, y nosotros estamos aquí para hacer dinero y no solo para gastar. Sin embargo, algunas veces necesitamos invertir en nuestro negocio para lograr que crezca, así que deberíamos considerar este riesgo calculado. Yo viajaría solo si estoy seguro que mi distribuidor le gustan los productos y me garantiza una lista de 100 personas en la reunión. Yo viajaría por menos, pero tomo 100 porque si el invita 100 tal vez la mitad de ellos se aparezcan.
10. Debes enseñar a tu distribuidor que decir cuando él este invitando a sus amigos a la reunión. Esta reunión puede tomar lugar en un sitio privado, un hotel o cualquier otro lugar que pueda albergar a todas estas personas. Si es necesario puedes dividir la reunión y llevar a cabo un par de reuniones más pequeñas que son más fáciles de controlar.
11. Después de unas llamadas en conferencia incluso un viaje, definitivamente tendrás algunos nuevos distribuidores en esa área, así que debes saber como continuar. Esto es fácil, lo más difícil ha quedado atrás de ti. Ahora deja que tu nuevo distribuidor haga con sus amigos lo que tú hiciste con él, mientras tú supervisas y ayudas dándole consejos. Esta es la forma en la que se convertirá en activo más rápido. Sus distribuidores comenzaran a seguir los mismos pasos, usar los productos, preparar sus listas, etc. Habrá actividad alrededor de tu distribuidor y puedes empezar a hablar con él sobre ser un buen ejemplo con el objetivo de que haya buena duplicación. Básicamente habla con él acerca del liderazgo con su grupo. Tú quieres que él empiece a recibir cheques de Herbalife, así que él debe convertirse en Supervisor y entonces comenzará a entender el mecanismo.
12. Si las cosas marchan bien es solo cuestión de tiempo (algunos meses) para que tengas un nuevo grupo. Existe la posibilidad que durante el trabajo descubrirás una o varias personas más serias que tu amigo y ellos serán los líderes. Esta es una situación delicada que debe ser manejada correctamente desde el principio hablando con todos los líderes potenciales, explicándoles a ellos que van más rápido y por lo tanto los vas ha ayudar a ellos en la misma forma.
13. Hasta ahora no he hablado de Reuniones - tú creaste reuniones alrededor de tu amigo!! Pero si se llevan a cabo reuniones de oportunidad en el área donde ellos viven, sería mejor que les informaras acerca de ellas. ¿Son ellas buenas? ¿Hay un STS en este lugar? Trata de hablar con la persona responsable de estas reuniones antes de enviar a tus personas y pídele que sean tratadas bien. Después de que ellos vayan a una reunión (cualquiera que sea la reunión) debes hablar con ellos tan pronto como sea posible para conocer cuales fueron sus impresiones. Si fueron buenas, se feliz. Si ellos hablan mal acerca del seminario, pregúntales exactamente porque ellos se sienten así y diles que participen en más eventos para ser capaces de emitir un juicio.

En resumen:
1. El producto y el IBP.
2. Primeros clientes.
3. ¿A quién conoces? - Empieza construyendo un grupo (viaja solo si hay una buena razón).
4. Recluta su primer distribuidor para él.
5. Entrénalos a ellos en un forma simple por teléfono algunas veces (ellos empezarán a llevar a sus personas).
6. Identifica líderes potenciales y preséntalos a tu equipo TAB en línea ascendente. Si tú no eres TAB, coloca a tu TAB en algunas de las llamadas promoviéndolo antes.
7. Chequea las reuniones de oportunidad y STS en el área a través de la oficina de Herbalife en ese país.
8. Comienza poniéndolos a ellos en una estructura de trabajo basada sobre los aspectos básicos del negocio.
9. Se amable y sirve como un ejemplo - está siempre disponible.
10. Recuerda que las cosas nunca funcionan exactamente como lo dice la teoría, así que esta siempre listo para improvisar y no te detengas si no funcionó - se fuerte - Este es nuestro negocio y debemos mentalizarnos nosotros mismos.

Recuerda:

Nadie lo hará para ti, así que solo hazlo y toma responsabilidad sobre tu crecimiento. Esta es la forma como yo lo hice y no tuve éxito todas las veces que lo intente.
Espero que esta carta sea de utilidad a algunos de ustedes con sus preguntas. Como puedes ver la única diferencia aquí es que la persona está lejos - todo el resto es lo mismo.

Michael Cole

International Senior Executive President Team Member 20K, 3 Diamantes