viernes, 31 de octubre de 2008

"ACTIVIDADES QUE TE LLEVARAN AL EXITO" por Fernando "Nani" Rancel

Debido a la gran cantidad de nuevos y viejos distribuidores, interesados en avanzar y utilizar el máximo de herramientas posibles para alcanzar resultados importantes en sus negocios, les adelanto una lista de las actividades que en lo particular considero imprescindibles realizar para todo aquel que bien a tiempo muy parcial o completo, se dediquen a tareas de Herbalife:
*Identifica qué quieres de tu nuevo o ya viejo negocio. Se específico, claro y lo suficientemente ilustrativo para saber por lo que estás peleando o buscando. Necesitas saber por aquello que debes levantarte cada mañana y salir a hacer el trabajo. No olvides "ahora tu eres tu propio jefe", nadie te controla, solo tu.
*Asegúrate de que el producto es y continúa siendo el centro de atención de tus actividades en Herbalife. Un grupo de distribuidores, lamentablemente siguen buscando la obtención de grandes resultados, sin darle el protagonismo adecuado a la estrella de este negocio (EL PRODUCTO). Sigo sin conocer en mis casi ya 11 años de experiencia en Herbalife, Equipos de Presidentes obesos, ni extremadamente delgados o con problemas dramáticos de piel sin resolver. NO SIGAS BUSCANDO EL SECRETO DETRAS DE NUESTRO NEGOCIO "SIN ENTENDER" que es momento de asumir "RESPONSABILIDAD Y COMPROMISO TOTAL" y perder TODO el peso que debes o por el contrario ganarlo, además de crear disciplinas en el uso correcto del cuidado personal. Conviértete en verdadero ejemplo para ti mismo y tu grupo y así adquiere la inspiración motivadora que contagia a cualquiera, sin necesidad de tratar de convencer a alguien. FINALMENTE SE "PRODUCTO" DEL "PRODUCTO".
*Identifica las herramientas de contacto y trabajo que ya tienen resultados comprobados. Volantes, Avisos de prensa, Botón-Chapa, Encartados (en prensa), Contacto personal, Encuestas. Telemarketing, Stickers (calcomanías-pegatinas), Reuniones caseras-Home Parties, Internet (solo como instrumento para convocar PERSONAS -Potenciales Clientes y Potenciales Distribuidores, además de ser soporte para entrenamiento). NADIE PUEDE ESCONDERSE DETRAS DE UN COMPUTADOR Y PRETENDER SER EXITOSO EN HERBALIFE.
*Diseña un Plan de trabajo SENSATO o tan exigente como estés dispuesto a cumplir. No crees expectativas irreales y asegúrate de consultar tanto como sea necesario (sobre todo con tus patrocinadores ascendentes). Algunas veces queremos que nuestros hijos crezcan como ejemplo de juventudes, criados alrededor de un ambiente de extraordinaria mala influencia, con pérdida de valores, con gente sin principios o sentido de la ética, personas negativas por naturaleza o sencillamente poco atractivas. Entiéndelo bien, ser atractivo, no tiene que ver con la cantidad de dinero que puedas eventualmente tener o la experiencia que anteriormente hayas tenido en otro tipo de negocios. Herbalife es como una escuela y el ambiente que creas es extraordinariamente importante. Reúnete con la gente adecuada y rodéate de un ambiente positivo (al menos, mientras te desarrollas y maduras en tu nuevo negocio).
*Desarrolla planes de trabajo para períodos no mayores a 90 días y asegúrate de montar tu segundo plan de otros 90 días, sobre el trabajo y el esfuerzo del primero. Sin querer tendrás planes para un año completo a través de este sencillo pero súper funcional sistema. Pide ayuda, toda la que sea necesaria.
*Establece "CONTROLADORES". Desde los Hoteles más lujosos, hasta cualquier Hospital, pasando por las calles de las ciudades con climas inclementes, tienes detectores de incendio, llamadas de emergencia, termómetros, Radares, etc. Tú también puedes establecer controladores sencillos, sobre tus únicos dos objetivos en tu negocio de Herbalife, 1) Conseguir Clientes y 2) Conseguir Distribuidores. Anexo a este mail, te envío tres de los que han sido de más utilidad en mi negocio. Sencillos cuadros para controlar cuántos clientes realmente conseguiste esta semana vs. lo planificado o cosas tan sencillas como llevar un control sobre tu verdadera ganancia diaria.
*Realiza las modificaciones o ajustes necesarios y sobre todo olvida la tendencia natural de eliminar por completo tu actividad (si ya comienzas a tener algunos resultados), sino asegúrate de que agregas a tu plan de trabajo y no quitas (sin necesidad).
*Identifica TODAS LAS AYUDAS POSIBLES que el "SISTEMA DE TRABAJO" regular te ofrece y aprovéchalas al máximo para ti y tus nuevos distribuidores; Universidad-Academia, H.O.M., Oficinas, Reuniones de casa (abiertas a otros distribuidores), EVENTOS LOCALES Y EN TU REGION, STS, Entrenamientos en Almacén-Casa y oficinas, Eventos de liderazgo y Extravaganzas.
*Concentra TODOS TUS ESFUERZOS EN CONVOCAR AMIGOS, CONOCIDOS Y DESCONOCIDOS PARA EL PROXIMO EVENTO POR MAS PEQUEÑO QUE SEA, PERO SIEMPRE TEN A LA MANO, EN CADA PRESENTACION Y CADA VEZ QUE HABLES CON ALGUIEN, TODA LA INFORMACION SOBRE LOS GRANDES EVENTOS POR VENIR....Los Pequeños te ayudarán a hacer el trabajo que a ti solo, te sería casi imposible realizar y los Grandes no solo te darán un cuadro realmente grande de nuestra corporación, sino que te permitirán crear la confianza y la seguridad que buscas en ti y así trasmitirla al mundo entero. LAS HISTORIAS DE LA GENTE MÁS EXITOSA EN HERBALIFE, ESTAN DIRECTAMENTE RELACIONADAS A LOS EVENTOS QUE ASITIERON Y A LA CANTIDAD DE GENTE QUE FUERON CAPACES DE LLEVAR..NO LO OLVIDES, TU PROXIMO EVENTO, ESTA EN TU SIGUIENTE EVENTO LOCAL, TU SIGUIENTE STS Y SOBRE TODO CONCENTRAR TUS ESFUERZOS PARA LLEVAR LA MAYOR CANTIDAD DE SUPERVISORES AL PROXIMO EVENTO DE LIDERAZGO.


Fernando “Nani” Rancel
Chairman’s Club MemberHerbalife International

FELÍZ NOCHE DE BRUJAS!!!!

El staff de Herbalife España les desea:

¡FELÍZ NOCHE DE BRUJAS!!!!!



jueves, 30 de octubre de 2008

ULTIMA HORA: NUEVA LLAMADA DE GUILLERMO LUNA


¡Nueva llamada de Guillermo Luna,
Miembro del Club del Chairman!
>>Escuche aquí la llamada.


PRODUCTO TERMINADO por Víctor Melgarejo

Hoy no vamos a hablar de productos de nutrición, sino de nosotros, los seres humanos.¿conoces gente que siempre se justifica diciendo algo así como “es que yo soy así”, o “es mi naturaleza”, o “no puedo evitarlo, soy así”, o “es mi carácter, qué quieres que haga”?
A estas personas les llamo “Producto Terminado”.
Como dice mi mentor literario, el Dr. Wayne Dyer:“Tus "Yo soy", que describen un comportamiento autoneutralizador se remontan a algo que aprendiste en el pasado. Y cada vez que usas una de estas cuatro frases, lo que realmente estás diciendo es: "Pienso seguir siendo lo que he sido siempre".”Significa que no quieres cambiar, declaras que vas a seguir siendo así por el resto de tu vida. Y he notado que personas que utilizan este lenguaje generalmente son personas que no tienen grandes logros en sus vidas.
Un producto terminado es aquel que ya sufrió todas las modificaciones que tenía que tener, que ya se empaquetó, y está en la bodega listo para enviar al almacén y ser consumido.Del punto de vista del desarrollo personal, es una persona que ya alcanzó su meta en la vida, por lo tanto ya no crecerá, solamente marcará el paso hasta que el envoltorio y el contenido se marchite y muera.De mi punto de vista, cada uno de nosotros somos actualmente lo que hemos elegido ser en el pasado, y eso se ve reflejado hoy.
Pero en el presente esas elecciones pueden cambiar y podemos ser mañana diferentes de lo que somos ahora.Entonces el rígido de mente diría“es que yo soy tímido y creo que lo seguiré siendo”, bueno, esa es una decisión. ¿Estás de acuerdo conmigo que puedes decidir ser un poco diferente hoy?.Y la lista es larga.
Yo soy tímida Yo soy perezoso Yo soy apocado Yo soy asustadizo Yo soy desordenada Yo soy nervioso Yo soy olvidadizo Yo soy pésima para la mecánica Yo soy malo para las matemáticas Yo soy un solitario Yo soy frígida Yo soy aburrido Yo soy una pésima cocinera Yo soy malo para la gramática Yo soy de los que se cansan muy pronto Yo soy enfermizo Yo soy tosco Yo soy proclive a los accidentes Yo soy corto de genio Yo soy hostil Yo soy solemne Yo soy apática Yo soy gorda Yo soy negado para la música Yo soy fatal para el deporte Yo soy torpe Yo soy porfiada Yo soy inmadura Yo soy meticulosa Yo soy descuidado Yo soy vengativo Yo soy irresponsable Yo soy de los que se angustian fácilmente.Si te encuentras diciendo algo así, fíjate, y di algo como lo siguiente:“soy así porque decidí serlo en algún momento de mi vida, y ahora decido empezar a cambiar”.
No eres lo que eres por alguna maldición, o por mala suerte, o por genes defectuosos, o por cualquier cosa. Tú te has moldeado porque has dejado entrar información a tu mente, proveniente de familiares, profesores, amigos, televisión, etc, y has dicho “ok, les compro lo que dicen acerca de mi” y actuaste hasta hoy de acuerdo a esa decisión de ser así. Hasta ahora.Tu ya sabes que puedes hacer cualquier cosa que te propongas. Sabes que te mientes cuando dices que “yo soy así, y no puedo hacer nada para cambiarlo”.
Sabes que la gente mediocre habla así, y tú no quieres ser de ese grupo de personas. No estarías ni siquiera leyendo esto, si fueras mediocre.Sabes que tienes el potencial de poder ser TODO lo que quieras ser, tu interior lo sabe, tu alma está segura de eso. Es tu cerebro el que tiene el problema, es la información negativa la que abarca mucho territorio y te tiene donde estás.
¿Cuál sería la clave?. Empezar a cambiar ciertos hábitos, y uno de ellos es el lenguaje. Comenzar de ahora en adelante a decirte pequeñas mentiras. Decirte “yo soy lo mejor” “soy increíble” “soy espectacular” “soy un ganador” “tener éxito es fácil de conseguir”. Al principio esto va a ser como un partido de tenis. Tu parte racional dirá “no puedo mentirme, estoy faltando a mis principios”, pero tu parte emocional estará contenta por la información que estarás poniendo en tu mente.Estas pequeñas mentiras son la clave del crecimiento de muchas personas que han tenido logros extraordinarios en el mundo a través la historia.
Creo que las personas con “principios” muy ortodoxos siempre serán rígidos de pensamiento, por lo tanto de obras, y por lo tanto de resultados, y sus vidas pasarán desapercibidas.La clave es ser flexible, jugar este partido de tenis entre tu parte racional y tu parte emocional, hasta que gane la emocional, y realmente te creas y estés convencido, y más que eso, estés enamorado de tu nueva forma de ser.
Todos los días trabaja en esto, hasta que sea parte de ti. Al igual que la oración, te sabes la plegaria de memoria porque la has repetido tanto a lo largo de tu vida. Ahora empieza a repetirte órdenes a tu cerebro que empezarán de cambiar la información que tienes, y tu mentalidad será la de una persona de éxito. Y tus resultados también.Todo esto es una sugerencia, de cómo una persona que tenía mentalidad de fracaso, negativo, quejón, víctima (y eso lo sabe la mayoría de los que me conocieron cuando entré a Herbalife), ha cambiado en algo, y gracias a eso los resultados son mucho mejores que al principio.Tu resultado en la vida, del punto de vista económico va de la mano con tu desarrollo personal. En definitiva ganas lo que mereces como persona.No le pidas más al mundo afuera, no te quejes con los demás, si quieres que las cosas cambien adivina quién es el que tiene que cambiar. Eres tú.
Sólo hazte merecedor de más. Conviértete en la persona que merezca obtener los resultados espectaculares.El empleado gana poco porque sirve a su jefe (sólo a una persona). El empresario gana mucho porque sirve a muchos clientes. Tu ganancia mide la calidad de servidor que eres. Y de tu valor como persona dependerá tu calidad de servidor.Por eso cuando firmas conforme a fin de mes tu cheque de pago, le estás diciendo a tu empleador: “gracias, esto es lo que valgo”.Que increíble, por fin lo vine a entender, mis ganancias tienen directa relación con la calidad de persona que soy.Qué difícil de tragar se hizo eso.
Vengo de un colegio católico donde toda la información que me entregaban era de conformismo y mediocridad, y me la compré.Ahora compré otra idea.Yo soy lo que decido ser a cada momento.Soy empresario exitoso, dueño de mi vida, amante del cambio y del crecimiento, respetuoso de la mediocridad, dispuesto a apoyar a las personas en su cambio porque sé que es posible, ya que, si yo cambié cualquiera puede.
El único requisito para cambiar es tener ganas, es querer, y si quieres puedes.
Saludos y Éxito

martes, 28 de octubre de 2008

ELLOS SON LOS Nº1 DEL MUNDO

Comenzamos en Herbalife hace 19 años, con la esperanza de salir de deudas, y una mejor educación y calidad de vida para nuestros hijos.
Me entere de la existencia de Herbalife a través de un diario local. Tenia siete años pasando por una quiebra en mi negocio de alimento para ganado, mis mejores esperanzas era pagar mis deudas, y suponía un plazo de cinco a diez años.
En el año 1989 yo ya había cumplido 42 años de edad, estaba obeso, enfermo.
Gracias a esta oportunidad todo comenzó a mejorar, la economía y nuestro bienestar físico.
Los primeros cuatro años fueron de aprendizaje y avance, y eso nos llevo al equipo del presidente, los siguientes seis años, fueron para la consolidación de nuestra organización en un territorio que no abarcaba mas de un diez por ciento de México, los siguientes cinco años, fue un crecimiento lento y con muchas
dificultades ocasionadas por las altas y bajas de la economía en nuestro país.
Los últimos 5 años han sido de un crecimiento continuo y acelerado, gracias a que resolvimos varios de los problemas que frenaban el desarrollo de nuestra organización, fue el resultado del desarrollo e implementación del concepto de clubes de nutrición. Que fue una forma de resolver como hacer que más gente consumiera Herbalife y lo hiciera en forma continua. Eso nos llevo al 30 K a 40K y el club del Chairman y de allí en tres años al segundo lugar mundial, y durante dos años consecutivos. Poder ostentar el número 1 en Herbalife.
Este es el testimonio de éxito de ENRIQUE Y "CHELA" VARELA, los invitados especiales del Fin de semana de Liderazgo del 22 al 25 de enero de 2009 en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid. Ya podemos empezar a trabajar en calificar chicos, para conocer más detalles haz click aquí

jueves, 23 de octubre de 2008

QUIERO SER UN IDIOTA

Un padre enfrentado a la inquietud de un futuro mejor para sus hijos, encara al más pequeño de ellos y le pregunta:"¿Hijo que es lo que quieres ser de mayor cuando crezcas?".
El niño miró a su padre y pensó cuidadosamente cual debería ser su respuesta.Sin duda, pensó, lo que más agradaría a mi padre que contestase es que sería fontanero pues es el trabajo de él.Sin embargo, no fue esa su respuesta.

Entre otras cosas su padre se daría cuenta que su respuesta no era sincera, pues muchas veces el hijo culpó a la profesión de su padre el no poder vivir en un barrio mejor, tener un mejor coche o vestir la ropa de última moda que algunos compañeros de colegio lucían.

¿Qué contestar entonces?Había muchos ídolos del deporte a los que admiraba, Ronaldinho y Maradona serían dos respuestas acertadas, sin embargo sabía de las dificultades de que eso sucediera.Un escritor, un político, un actor...

Tras unos minutos de silencio el hijo alzó la cabeza, miró al padre y muy seriamente, tanto como un niño de seis años puede serlo a veces, contestó:

-"Un idiota papá.A mí me gustaría ser un idiota".

Aterrado sin comprender muy bien el alcance de la respuesta del hijo, el padre indaga un poco más:

- ¿Por qué dices eso hijo? ¿Un idiota es lo que realmente quieres ser?

- "Si papá. Un idiota como esos a los que tú tanto admiras y admiras, pues te pasas el día entero diciendo "mira el idiota del vecino que coche nuevo se ha comprado, el idiota que sale por televisión que tiene una mansión espectacular, el idiota de mi cuñado que envió a sus hijos a la universidad, etc, etc..."

Esta imágen mental tan exagerada y alejada de la realidad puede estar más cerca de lo que crees en tu propia vida.¿Examinaste alguna vez qué sentimientos albergas con respecto a lo que consiguen los demás?

A veces vemos reflejados en los éxitos de los demás nuestros propios fracasos y frustraciones, y sin darnos cuenta lo expresamos en voz alta.Todo eso crea una programación mental que nos impulsa a estar cómodos con nuestra conciencia descalificando a otros."Si el tiene ese coche será porque habrá estafado a alguién.Yo prefiero ser honrado"."Si tiene tanto dinero es porque no será honesto y trabajador como yo".

Más bien, nuestro razonamiento debería ser: "que bueno que él lo logró, yo también puedo hacerlo y me esforzaré porque resulte mejor aún".

Al hacer eso nos sorprenderemos al ver que las cosas poco a poco empiezan a irnos mejor y aumenta nuestra autoestima.

El trabajar persistente y constantemente en este asunto, hará que un día preguntemos a nuestro hijo que desea ser cuando crezca y él nos conteste: "quiero ser como tú papá".

"Acres de Diamantes" de Russell H. Conwell


Acres de Diamantes de Russell H. Conwell es, quizá, la conferencia que se ha pronunciado más veces en la historia, y como libro ha sido recomendado en cientos de empresas y organizaciones por los grandes motivadores de este siglo.
La historia de Ali Hafed que quería encontrar diamantes para ser inmensamente rico es una alegoría de las miles de personas que desean mejorar su situación financiera y no consiguen lograrlo. Alí Hafed realiza un largo viaje sin demasiado éxito para acabar descubriendo, al final, que la historia, que tenía toneladas de diamantes debajo de su propia casa. Todos disponemos de un potencial que puede hacernos ricos y demasiado a menudo nos empeñamos en buscar tesoros exteriores que no son más que espejismos que nos distraen de lo esencial.
En este pequeño gran libro, Conwell nos descubre que la auténtica grandeza consiste en hacer grandes cosas con escasos medios y en conseguir alcanzar las más elevadas metas partiendo de cero
Abogado, organizador, escritor y conferenciante de éxito, Russell H. Conwell fue un trabajador incansable que predicó con su ejemplo animando a sus alumnos a luchar y a superarse a sí mismos. Fue el fundador de la Temple University de Filadelfia.

¿COMO CAMBIAR LOS MALOS HABITOS?

No hay duda alguna que las personas con éxito han desarrollado hábitos para alcanzar el éxito. Tenemos que aprender a observar cuales son esos hábitos. Hay que estudiar a las personas con éxito. Como dice el reconocido filósofo de los negocios, nuestro querido Jim Rohn: "Ellos nos dan las pistas".
¿Que tal si entrevistamos a una persona con éxito al mes? Y la invitamos a desayunar o a comer y le hacemos muchas buenas preguntas sobre disciplinas, rutinas y hábitos.¿Qué lee? ¿A que clubes y asociasiones pertenece? ¿Cómo programa su tiempo?

Si escuchamos bien y tomamos notas, en muy poco tiempo, tendremos unmundo de buenas ideas. Si nuestra petición es sincera, las personas en verdad exitosas estarán felices de compartir sus ideas.Disfrutan de ser entrenadores para quienes estamos de verdad interesados en mejorar nuestra vida.

El problema es que la mayoría de las personas no pregunta.En vez de hacerlo, inventan todo tipo de excusas.Las personas con éxito no están paradas en las esquinas esperando a que las entrevisten.Eso es cierto.Recuerda que es un estudio.Significa que necesitamos tener recursos e idear maneras de encontrar donde trabajan, viven, comen y se divierten.Hazlo como un juego.Diviertete.¡Vale la pena!

He aquí otra forma de estudiar a las personas con éxito consiste en leer su autobiografías y biografías.

Otro hábito que debemos adquirir es escuchar audios motivacionales, a la vez que educativos, cuando estemos en el coche, caminando o haciendo ejercicios.Si escuchamos un audio durante 30 minutos al día, cinco días a la semana, en diez años habremos estado expuestos a mas de 300 horas de información nueva a la vez que útil.

Nuestro maestro Jim Rohn dice: "Si lee un libro al mes sobre su industria, en diez años habrá leído 120 libros. Eso lo pondrá en la cima de su campo."

Por el contrario, como Jim con sabiduría lo expone: "¿Todos loslibros que no ha leído no le serán útiles!"

Busca en tiendas de especialidades que venden vídeos y audios que presentan entrenadores, así como líderes en el desarrollo personal.Toda esta información está allí esperándote.Así que consíguela y observa como aumenta tu conciencia.

Muy pronto, si aplicas lo que aprendes, tus ingresos aumentarán también.

"Padre Rico, Padre Pobre" de Robert T. Kiyosaki


¡Qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca del dinero y lo que las clases media y pobre no!
ROBERT KIYOSAKI, SHARON LECHTER
"Tuve dos padres, uno rico y uno pobre. Uno, era muy inteligente y altamente instruido; había obtenido un doctorado y completado cuatro años de trabajo de postgrado en un período inferior a dos años. Luego, asistió a las Universidades de Stanford, Chicago y Northwestern, para realizar sus estudios avanzados totalmente becado. Mi otro padre, nunca completó el octavo grado. Ambos hombres fueron exitosos en sus carreras, y trabajaron arduamente durante toda su vida. Los dos ganaron ingresos substanciales; pero uno de ellos luchó financieramente de por vida. El otro, se convertiría en uno de los hombres más ricos de Hawai. Uno falleció dejando decenas de millones de dólares a su familia, iglesia, e instituciones de caridad. El otro dejó cuentas por pagar. Ambos hombres eran fuertes, carismáticos e influyentes. Y ambos me ofrecieron sus consejos, pero no me aconsejaron las mismas cosas. Los dos creían firmemente en la educación, pero no me recomendaron el mismo camino de estudios."
Así comienza Robert Kiyosaki, la narración de este best seller, en el cual comparte con nosotros las lecciones que aprendió de su "padre rico", el hombre que se convertiría en su mentor cuando -a la edad de 9 años - tuvo la inquietud de aprender el proceso de ganar dinero. Siendo apenas un niño, tuvo la oportunidad de iniciar el aprendizaje de conceptos que lo convertirían más adelante en un hombre inmensamente rico.
Estos conceptos son explorados a través de las páginas de este libro y ordenados en lecciones de una especial sencillez y claridad. A través de frecuentes comparaciones entre las diferentes formas de pensar de su padre rico y su padre pobre, Robert analiza los esquemas mentales que suelen mantener a una persona instruida en la pobreza, y que en cambio pueden llevar a una persona sin instrucción a la riqueza. La preocupación de Robert es complementar la deficiente formación escolar en lo referente a las finanzas.
Tal como él mismo lo expresa: "La principal razón por la cual las personas luchan financieramente, es porque han pasado años en escuelas pero no aprendieron nada acerca del dinero; el resultado es que las personas aprenden a trabajar por el dinero... pero nunca aprenden a tener dinero trabajando para ellos." "Padre rico, padre pobre" ha figurado reiteradas veces a la cabeza de la lista de best sellers en el área de desarrollo personal y financiero del New York Times, Wall Street Journal, Business Week y USA Today.

"Actitud Mental Positiva: Un camino hacia el exito" de Napoleón Hill y W. Clement Stone

Los poderes de la mente son Infinitos. ¿Los ha comprendido usted realmente alguna vez y ha vislumbrado lo que pueden llegar a suponer en su vida? Gracias a esta obra descubrirá un sorprendente plan basado en una idea genial: "Aquello que la mente puede concebir y creer... la mente puede alcanzarlo". Este método le indicará cómo deshacerse de sus "telarañas"; mentales, pensar con claridad y explorar a fondo el subconsciente; cómo fijarse un objetivo y cómo alcanzarlo mediante la reflexión persistente y una acción positiva. Hallará también consejos prácticos sobre cómo obtener mayor satisfacción en su trabajo, cómo elevar su nivel de energía y cómo dominar diversas técnicas de autoayuda. Inicie ahora su camino hacia el éxito en los negocios y en su vida familiar y social. Lea lo que otros han conseguido y recuerde que ¡también usted puede hacerlo!

"El Vendedor Mas Grande del Mundo" de Og Mandino

¿A que se debe que este libro se haya convertido en una de las obras de mayor venta en el mundo, y que compañías gigantescas como la Coca Cola y Volkswagen lo hayan adquirido por millares? ¡Consta que cierta empresa adquirió, ella sola, treinta mil ejemplares!
El secreto radica en que Og Mandino ha logrado en este libro un triunfo extraordinario: presentar la vida humana en sus términos más claros y sencillos: verdad, sinceridad, fe. El público de todos los niveles y de todas las actividades espirituales, intelectuales, sociales y de negocios has sabido captar el mensaje, y con verdadero celo filantrópico se han dedicado a difundirlo. Estos millones de lectores no han tenido dificultad en percibir las grandes cualidades de la obra y la unidad espiritual que brota de la filantropía básica que impregna todas sus páginas: "La vida es un don maravilloso, y es preciso vivirla con la mayor plenitud".
En esta obra, Mandino demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las aplique en su vida diaria. Cuando esto se logra -asegura el autor- todos los demás beneficios de orden material no pueden menos que derivarse de allí como consecuencia.
EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO desarrolla, con su inspiración singular, aquel hermoso pensamiento de Emerson: "En realidad somos más de lo que conocemos de nosotros mismos, y con frecuencia oímos salir de nuestros labios cosas que no nos creíamos capaces de decir".
"Su libro ha cambiado mi vida -atestigua un lector-; la influencia que ha ejercido en mí no ha sido superada más que por la Biblia".

"El hombre mas rico de Babilonia" de George S. Clason

Este libro es aclamado como la más grande de todas las obras de inspiración sobre el tema del ahorro y la riqueza personal, desde que leí este libro no he vuelto a tener problemas con el manejo de mi dinero.
Léalo, recomiéndeselo a sus amigos y regáleselo a los jóvenes que están comenzando en la vida.
Los secretos del éxito en la antigüedad. Una senda segura a la prosperidad y la felicidad.
Unase a los millones de lectores que han sido ayudados por este famoso libro. Aclamado como la más grande de todas las obras de inspiración sobre el tema del ahorro y la riqueza personal. Sus páginas, fascinantes e informativas, convierten a este libro en una obra clásica moderna, con un lenguaje tan sencillo como la Biblia.

"El hombre mas rico de Babilonia" le ofrece un plan financiero para ponerlo en el camino de la riqueza, que lo guiará exitosamente a través de la vida.

"Piense y Hágase Rico" de Napoleón Hill

Napoleón Hill (1883-1970) ha sido quizás el hombre más influyente en el área de logro personal de todos los tiempos. Su clásico Piense y hágase rico ha ayudado millones de personas y ha sido importante en la vida de muchas personas de éxito incluso en la de W. Clement Stone y Og Mandino. Su cita más famosa era,"lo que la mente de hombre puede concebir y puede creer, puede lograr." Napoleón Hill nació pobre en 1883 en Virginia. A la edad de 10 años, su madre murió. Él se volvió un niño muy rebelde y odioso. Dos años después su padre volvió a casarse. Cuando Napoleón se encontró a su madrastra, le dijeron," Napoleón es el hombre más perverso que usted se puede encontrar." Su madre puso las manos en sus hombros y le dijo,"no es un muchacho soez. Quizás es el muchacho más inteligente del mundo y simplemente no sabe qué hacer con su inteligencia." Esas palabras tuvieron un gran impacto en la vida de Napoleón.
Fue un hombre increíble. Luchando contra toda clase de grandes desventajas y presiones, dedicó más de 25 años de su vida a entrevistar a los grandes triunfadores e investigar sus carreras. ¿Su meta? Aislar y definir las razones por las cuales tantos fracasan y tan pocos alcanzan el éxito. Entrevisto a 500 millonarios que le revelaron el origen de su riqueza como Thomas Edison, Alexander Graham Bell, Henry Ford, Elmer Gates, Charles M. Schwab, Theodore Roosevelt, William Wrigley Jr., John Wanamaker, William Jennings Bryan, George Eastman, Woodrow Wilson, William H. Taft, John D. Rockefeller, F.W. Woolworth, Jennings Randolph entre otros

"Psico-cibernética" de Maxwell Maltz

El Doctor Maxwell Maltz, Doctor en Medicina y Bachiller en Ciencias, obtuvo en la Universidad de Columbia el diploma de Bachiller en Ciencias, y su Doctorado en Medicina, en la Facultad de Médicos y Cirujanos de la misma Universidad. Es uno de los más célebres y altamente considerados cirujanos plásticos de todo el mundo, y ha practicado esta profesión en Inglaterra, Francia, Alemania, Italia y América Latina. Ha sostenido conferencias en la Universidad de Ámsterdam, en la Universidad de París y en la Universidad de Nicaragua y en la Universidad de El Salvador.
Este libro puede ayudarle a conseguirse un aspecto mas juvenil, a sentirse mas feliz y a obtener mayor éxito.
Basado en una impresionante innovación científica, este simple y práctico NUEVO MODO DE VIVIR puede conducirle la influencia mas importante y decisiva de toda su vida!
“El descubrimiento del Dr. Maltz –de la ciencia de la Psico-Cibernética- constituye una importante y valiosa contribución al autoconocimiento del hombre y al descubrimiento de sus capacidades para perfeccionarse a sí mismo”.
LEWIS GRUBER
Jefe del Consejo Administrativo de P. Lorrillard & Co.

Como ganar amigos e influir sobre las personas - DALE CARNEGIE

Como ganar amigos e influir sobre las personas fue el primer libro en la categoría de habilidades interpersonales. Estuvo durante diez años en la lista de best sellers del NYT y vendió más de 15.000.000 millones de copias hasta la fecha.
Lo interesante del libro es la presentación de los temas, la cantidad de ejemplos y que está pensado para posibilitar un auto entrenamiento. Dale Carnegie exhorta a practicar un tema por vez hasta que logremos incorporarlo a nuestra práctica habitual y luego seguir con otro. Se trata de incorporar naturalmente nuevas actitudes.
Carnegie les pide a sus lectores que sean siempre sinceros, que vean a las personas y a las relaciones que con ellas establecen como un fin en sí mismo en vez de cómo un medio para un fin. Pues el aprendizaje de habilidades sociales se transforma en manipulación cuando vemos a las otras personas como medios para alcanzar nuestros propios objetivos.
Aquí te dejo un resumen de lo que Dale Carnegie recomienda para poder influir sobre otros en beneficio de ambos.
REGLA 1. No critique, no condene ni se queje. La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace que trate de justificarse, tratando además de censurar a su oponente. La crítica es peligrosa, porque lastima el orgullo y despierta su resentimiento. En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. "No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento. Cuando tratamos con la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad. "No hablaré mal de hombre alguno y de todos diré todo lo bueno que sepa" Benjamin Franklin.
REGLA 2. Demuestre aprecio honrado y sincero. Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo. "Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el impulso sexual yel deseo de ser grande" Dr. Sigmund Freud. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser importante" Dr. John Dewey. Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad. Ahora imagínese los milagros que usted y yo podremos lograr si damos al prójimo una honrada apreciación de su importancia. "Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y el aliento. Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona como las críticas de sus superiores. Yo jamás critico a nadie. Creo que se debe dar a una persona un incentivo para que trabaje. Por eso siempre estoy deseoso de ensalzar, pero soy remiso para encontrar defectos. Si algo me gusta, soy caluroso en mi aprobación y generoso en mis elogios" Charles Schwab. Con frecuencia damos tan por sentada la presencia de nuestro cónyuge que nunca le manifestamos nuestro aprecio. Alimentamos los cuerpos de nuestros hijos y amigos y empleados; pero muy raras veces alimentamos su propia estima. La diferencia entre la apreciación y la adulación es muy sencilla. Una es sincera y la otra no. "Pasaré una sola vez por este camino; de modo que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesía que pueda tener para con cualquier ser humano, que sea ahora. No la dejaré para mañana, ni la olvidaré, porque nunca más volveré a pasar por aquí." Dale Carnegie. "Todo hombre que conozco es superior a mí en algún sentido. En ese sentido, aprendo de él". Emerson.
REGLA 3. Despierte en los demás un deseo vehemente. El único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que él quiere, y demostrarle cómo conseguirlo. "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo.. Quien no puede, marcha solo por el camino" Dr. Henry A, Overstreet. "Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio" Henry Ford. Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos nos ayudarán a resolver nuestros problemas, no tendrá que esforzarse por vendernos nada. Los pocos individuos que sin egoísmo tratan de servir a los demás tienen enormes ventajas. No hay competencia contra ellos. "El hombre que se puede poner en el lugar de los demás que puede comprender el funcionamiento de la mente ajena, no tiene por qué preocuparse por el futuro". Owen D. Young
SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS
REGLA 1. Interésese sinceramente por los demás. Se pueden ganar más amigos en dos meses si se interesa uno en los demás, que los que se ganarían en dos años si se hace que los demás se interesen por uno. El individuo que no se interesa por sus semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa las mayores heridas a los demás. De esos individuos surgen todos los fracasos humanos. Durante años me he preocupado por conocer los cumpleaños de mis amigos. El interés, lo mismo que todo lo demás en las relaciones humanas, debe ser sincero.
REGLA 2. Sonría. Las acciones dicen más que las palabras, y una sonrisa expresa: "Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo". Hablo de una verdadera sonrisa, que alegre el corazón, que venga de adentro, que valga buen precio en el mercado.Tiene usted que disfrutar cuando se encuentra con la gente, si espera que los demás lo pasen bien cuando se encuentran con usted. Si está solo, silbe o tararee o cante. Proceda como si fuera feliz y eso contribuirá a hacerlo feliz. Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad no depende de condiciones externas, depende de condiciones internas. No es lo que tenemos o lo que somos o donde estamos o lo que realizamos, nada de eso, lo que nos hace felices o desgraciados. Es lo que pensamos acerca de todo ello. "Casi todas las personas son tan felices como se deciden a serlo" Abraham Lincoln. "El hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda" Proverbio chino. El valor de una sonrisa: No cuesta nada, pero crea mucho. Enriquece a quienes reciben, sin empobrecer a quienes dan. Ocurre en un abrir y cerrar de ojos, y su recuerdo dura a veces para siempre. Nadie es tan rico que pueda pasarse sin ella, y nadie tan pobre que no pueda enriquecer por sus beneficios. Crea la felicidad en el hogar, alienta la buena voluntad en losnegocios es la contraseña de los amigos. Es descanso para los fatigados, luz para los decepcionados, sol para los tristes, y el mejor antídoto contra las preocupaciones. Pero no puede ser comprada, pedida, prestada o robada, porque es algo que no rinde beneficio a nadie a menos que sea brindada espontánea y gratuitamente. Porque nadie necesita tanto una sonrisa como aquel a quien no le queda ninguna que dar.
REGLA 3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de los hombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás de la tierra. Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir único entre todos los demás. La información que damos, o la pregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro interlocutor.
REGLA 4. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos. Le hice pensar que yo era un buen conversador cuando, en realidad, no había sido más que un buen oyente. "La persona que sólo habla de sí, sólo piensa en sí, la persona que sólo piensa en sí mismo carece de toda educación" Dr. Nicholas Murray Butler. Recuerda que la persona con quien habla usted está cien veces más interesada en sí misma y en sus necesidades y sus problemas que en usted y sus problemas.
REGLA 5. Hable siempre de lo que interese a los demás. Hablar en términos de los intereses de la otra persona es beneficioso para las dos partes.
REGLA 6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente. ¿Qué hay en él que se pueda admirar honradamente? Trate siempre de que la otra persona se sienta importante. "Haz al prójimo lo que quieras que el prójimo te haga a ti". Jesus de Nazaret. Todos queremos la aprobación de todos aquellos con quienes entra en contacto. Queremos que se reconozcan nuestros méritos. Queremos tener la sensación de nuestra importancia en su pequeño mundo. No queremos escuchar adulaciones baratas, sin sinceridad, pero anhelamos una sincera apreciación. Para que la vida de una persona cambie totalmente puede bastar que alguien la haga sentir importante. Hábleles a las personas de ellos mismos y lo escucharán por horas.
LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED
REGLA 1. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola. ¿Por qué demostrar a un hombre que se equivoca? ¿Has de agradarle con eso? ¿Por qué no dejarle que salve su dignidad? No te pidió una opinión. No le hacía falta. ¿Por qué discutir con él? Hay que evitar siempre el ángulo agudo. Sólo hay un modo de sacar la mejor parte de una discusión: evitarla. "Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante" Benjamin Franklin. Piense, pues, en esto ¿Qué prefiere tener: una victoria académica, teatral, o la buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendrá las dos cosas. "El odio nunca es vencido por el odio sino por el amor" y un malentendido no termina nunca gracias a una discusión sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliación, y un sincero deseo de aprecia el punto de vista de los demás. "No debe perder tiempo en discusiones personales la persona que está resuelta a ser lo más que pueda, y menos todavía debe exponerse a las consecuencias, incluso a la ruina de su carácter y la pérdida de su serenidad. Ceded en las cosas grandes sobre las cuales no podéis exhibir más que derechos iguales; y ceded en las más pequeñas aunque os sean claramente propias. Mejor es dar paso a un perro, que ser mordido por él al disputarle ese derecho. Ni aun matando al perro se curaría de la mordedura" Abraham Lincoln. Para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusión: Acepte el desacuerdo (Cuando dos socios siempre están de acuerdo, uno de ellos no es necesario.); quizás este desacuerdo es su oportunidad de corregirse antes de cometer un grave error. Desconfíe de su primera impresión instintiva. Controle su carácter. Primero escuche, dele a su oponente la oportunidad de hablar, déjelo terminar. Busque las áreas de acuerdo, exponga antes que nada los puntos y áreas en que están de acuerdo. Sea honesto; busque los puntos donde puede admitir su error, y hágalo, discúlpese por sus errores, eso desarmará a sus oponentes y reducirá la actitud defensiva. Prometa pensar y analizar con cuidado las ideas de sus oponentes; y hágalo en serio, sus oponentes pueden tener razón. Agradezca sinceramente a sus oponentes por su interés. Posponga la acción de modo que ambos bandos tengan tiempo de repensar el problema (sugiera otra reunión). Cuando dos personas gritan, no hay comunicación, sólo ruido y malas vibraciones.
REGLA 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada. No empiece nunca anunciando: Le voy a demostrar tal y tal cosa. Hace que quien lo escucha quiera librar batalla con usted, antes de que empiece a hablar. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie. Hágalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo está haciendo. "Se ha de enseñar a los hombres como si no se les enseñara, y proponerles cosas ignoradas como si fueran olvidadas" Alexander Pope. Si alguien hace una afirmación que a juicio de usted está errada -sí, aun cuando usted sepa que está errada- es mucho mejor empezar diciendo: Bien, escuche. Yo pienso de otro modo, pero quizá me equivoque. "A veces notamos que vamos cambiando de idea sin resistencia alguna, sin emociones fuertes, pero si se nos dice que nos equivocamos nos enoja la imputación, y endurecemos el corazón" James Harvey Robinson. "Nuestra primera reacción a la mayoría de las proposiciones (que oímos en boca del prójimo) es una evaluación o un juicio, antes que una comprensión" Carl Rogers. "Ponte rápidamente de acuerdo con tu adversario" No hay que discutir con el cliente o con el cónyuge o con el adversario. No le diga que se equivoca, no lo haga enojar; utilice un poco de tacto, de diplomacia.
REGLA 3. Si usted está equivocado, admítalo rápida y enfáticamente. Si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, ¿no es ucho mejor ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta? No es ucho más fácil escuchar la crítica de nuestros labios que la censura de labios ajenos? Diga usted de sí mismo todas las cosas derogatorias que sabe está pensando la otra persona, o quiere decir, o se propone decir, y dígalas antes de que él haya tenido una oportunidad de formularlas, y le quitará la razón de hablar. Cuando tenemos razón, tratemos pues de atraer, suavemente y con tacto, a los demás a nuestra manera de pensar; y cuando nos equivocamos -muy a menudo, por cierto, a poco que seamos honesto con nosotros mismos- admitamos rápidamente y con entusiasmo el error. "Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más de lo que se espera".
REGLA 4. Empiece en forma amigable. "Si vienes hacia mí con los puños cerrados -dijo Woodrow Wilson- creo poder prometerte que los míos se apretarán más rápido que los tuyos, pero si vienes a mí y me dices: "Sentémonos y conversemos y, si estamos en desacuerdo, comprendemos por qué estamos en desacuerdo, y precisamente en qué lo estamos", llegaremos a advertir que al fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que lo puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo a ello llegaremos." "Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel". También ocurre con los hombres que si usted quiere ganar a alguien a su causa, debe convencerlo primero de que es usted un amigo sincero. Dijo Lincoln. La suavidad y la amistad son más poderosas que la furia y la fuerza.
REGLA 5. Consiga que la otra persona diga "Sí, sí", inmediatamente. Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que hay divergencia entre los dos. Empiece destacando -y siga destacando- las cosas en que están de acuerdo. Siga acentuando -si es posible- que los dos tienden al mismo fin y que la única diferencia es de método y no de propósito. Cuando una persona ha dicho No,todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente consigo misma. El orador hábil obtiene "desde el principio una serie de Síes", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho más provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista del interlocutor y hacerle decir "sí, sí" desde un principio. Método socrático: obtener una respuesta de "sí, sí". Hacía preguntas con las cuales tenía que convenir su interlocutor. Seguía ganando una afirmación tras otra, hasta que tenía una cantidad de "síes" a su favor. Seguía preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta, su adversario se veía llegando a una conclusión que pocos minutos antes habría rechazado enérgicamente. Quien pisa con suavidad va lejos.
REGLA 6. Permita que la otra persona sea quien hable más. Casi todos nosotros, cuando tratamos de atraer a los demás a nuestro modo de pensar, hablamos demasiado, lo cual es un error. Dejemos que hable la otra persona. Si estamos en desacuerdo con ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no lo hagamos. Es peligroso. No nos prestará atención mientras tenga todavía una cantidad de ideas propias que reclaman expresión. La verdad es que hasta nuestros amigos prefieren hablarnos de sus hazañas antes que escucharnos hablar de las nuestras. Rochefoucauld, el filósofo francés, dijo: "Si quieres tener enemigos, supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigos te superen".
REGLA 7.Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella. ¿No sería más sagaz hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión?. Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara y proponerle lo desconocido como olvidado (Alexander Pope). Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. "La razón por la cual los ríos y los mares reciben el homenaje de cien torrentes de la montaña es que se mantiene por debajo de ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se coloca detrás" Lao Tsé.
REGLA 8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona. Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo. Pero ella no lo cree. No la censure. ¿Qué pensaría, cómo reaccionaría yo si estuviera en su lugar?. Al interesarnos en las causas es menos probable que nos disgusten los efectos. El buen éxito en el trato con los demás depende de que se capte con simpatía el punto de vista de la otra persona. "Se coopera eficazmente en la conversación cuando uno muestra que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversación dándole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo que decimos por lo que nos gustaría oír si estuviéramos en la piel del otro, y aceptando siempre sus puntos de vista".
REGLA 9. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona. Frase mágica que sirva para detener las discusiones para eliminar malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche atentamente:"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me sentiría de la misma manera." La especie humana ansia universalmente la simpatía.
REGLA 10. Apele a los motivos más nobles. Por lo común la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razón. A fin de modificar a la gente apelemos a sus motivos más nobles.
REGLA 11. Dramatice sus ideas. No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vívida, interesante, dramática.
REGLA 12. Lance, con tacto, un reto amable. "La forma de conseguir que se hagan las cosas -dice Charles Schwab-es estimular la competencia. No hablo del estimula sórdido, monetario, sino del deseo de superarse". "Todos los hombres tienen temores, pero los valientes los olvidan y van adelante, a veces hasta la muerte, pero siempre hasta la victoria" Lema de la Guardia Real en la antigua Grecia. Eso es lo que encanta a toda persona que triunfa: el juego. La oportunidad de expresarse. La oportunidad de demostrar lo que vale, de destacarse, de ganar. El deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante.
SEA UN LÍDER
El trabajo de un líder consiste, entre otras cosas, en cambiar la actitud y conducta de su gente. Algunas sugerencias para lograrlo:
REGLA 1. Empiece con elogio y aprecio sincero. Siempre es más fácil escuchar cosas desagradables después de haber oído algún elogio.
REGLA 2. Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente.
REGLA 3. Hable de sus propios errores antes de criticar los de los demás. No es tan difícil escuchar una relación de los defectos propios si el que la hace empieza admitiendo humildemente que también él está lejos de la perfección. Admitir los propios errores, aun cuando uno no los haya corregido, puede ayudar a convencer al otro de la conveniencia de cambiar su conducta.
REGLA 4. Haga preguntas en vez de dar órdenes.
Hacer preguntas no sólo vuelve más aceptables las órdenes, sino que con frecuencia estimula la creatividad de la persona a quien se le pregunta.REGLA 5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio.
Sin pensar jamás que herimos el orgullo del prójimo. Aun cuando tengamos razón y la otra persona esté claramente equivocada, sólo haremos daño si le hacemos perder prestigio. "No tengo derecho a decir o hacer nada -escribió A. De Saint Exupéry- que disminuya a un hombre ante sí mismo. Lo que importa no es lo que yo pienso de él, sino lo que él piensa de si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.
REGLA 6. Elogie el más pequeño progreso y, además, cada progreso. Sea "caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios". "El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él. Y aun así, aunque casi todos estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento frío de la crítica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de darle a nuestro prójimo la luz cálida del elogio" comento el psicologo Jess Leir. Las capacidades se marchitan bajo la crítica; florecen bajo el estímulo.
REGLA 7. Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.
REGLA 8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.
REGLA 9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

ESTAS SON LAS COSAS QUE FRENAN TU NEGOCIO

ESTAS SON LAS COSAS QUE FRENAN TU NEGOCIO, TOMA NOTA DE ELLAS PARA CORREGIR SI ES TU CASO:

1. Tu mala actitud. Sobre todo cuando van mal las cosas.
2. Tu ego.
3. Malos comentarios .Lo malo llega al décimo nivel. Lo bueno al tercero.
4. Tu mala comunicación.
5. Si estás satisfecho.
6. El día que dejes de aprender.
7. Usar mal el producto.
8. Dejar de ponerte el botón.
9. Dejar de hablar con la gente.
10. Dejar de poner anuncios, volantes o algún tipo de publicidad de tu negocio.
11. No llevar gente a los HOM
12. Convertirte en Gerente, eres un ejemplo.
13. Dejar de prepararte. Crees que lo sabes todo.
14. Prestar dinero, producto, o crédito.
15. Pedir producto a tus distribuidores.
16. Trabajar solo.
17. No ir a un evento por no pagar.
18. No trabajar para que el de arriba no gane dinero.
19. Egoísmo.
20. No ir a un STS.
21. No cumplir promociones.
22. Gastar todo.
23. No tener KIT.
24. Tenerlos y regalarlos.
25. Regalar los productos.
26. Tratar de inventar la rueda.
27.Vender producto a otra línea.


“…NUNCA PIENSES EN NEGOCIO PEQUEÑO…”

"Como Patrocinar a Distancia" por MICHAEL COLE

Quisiera tocar en esta carta un punto que se vuelve cada vez más y más común, ¿'Como trabajar con un amigo que vive en.....'?
Este tipo de pregunta se repite en cada lugar donde voy, lo que demuestra que es un asunto de interés general.
Debes recordar algunas reglas importantes cuando vas a trabajar con alguien que está lejos de ti: Cuenta solo contigo mismo y no con algún distribuidor que conociste durante una reunión de Herbalife. No envíes a tu amigo a una reunión antes de prepararlo por teléfono o por e-mail.Entonces, ¿que debes hacer? (Recuerda estoy hablando solo acerca de personas que tú conoces: amigos, familiares, etc.).
Vamos a revisar cuales son nuestras metas con esta persona: Crear un distribuidor independiente, alguien que puede empezar a desarrollar el negocio solo. Entonces, si estás de acuerdo que ese es tu objetivo principal, ¿por qué estas siempre preguntando cual es la reunión más cercana a Timbuktu? ¿Esta reunión convertirá a tu amigo en un distribuidor independiente? Esto puede hacer exactamente lo contrario porque tu amigo pensará que sin una reunión él no podrá hacer el negocio. Así que la pregunta es: ¿Es posible desarrollar un amigo sin una reunión? Bueno, es más fácil con una reunión, pero si no hay una, ¿Qué puedes hacer?
Siempre debes recordar los principios para un negocio de Herbalife exitoso:

1. Buen contacto con el producto es lo más importante y cualquiera puede alcanzar esto enviando un IBP (Kit de registro) a su amigo a través del centro de distribución de Herbalife en su país. Así que puedes colocar la primera orden para él o dejar que él lo haga sólo usando tu número de identificació n de Herbalife. (En algunas regiones la compañía no permite esto, así que debes encontrar diferentes soluciones, como que tú compres el Kit y tu amigo te pague a ti).
2. Tan pronto como tu amigo reciba el IBP, el DEBE llamarte para que puedas empezar a explicarle todas las cosas que encontrará dentro. Primero enséñalo como tomar los productos. Dile lo importante que es creer en los productos. Si el quiere perder peso - grandioso! Lo hiciste un consumidor. Necesitas hacerle seguimiento y a través del mismo puedes empezar a darle ideas acerca de cómo funciona el negocio.
3. Nunca menciones reuniones o seminarios al comienzo a menos que haya uno cerca de su lugar de residencia.
4. Una vez que tu amigo conozca como usar los productos y haya leído el manual del Kit, dile que te pregunte todo lo que él no haya entendido de su lectura.
5. Explícale el plan de mercadeo de una manera sencilla y muéstrale porque es importante que se convierta en Supervisor. DILE que esta es la primera meta que el debe lograr y que tú vas a mostrarle como hacerlo. Muéstrale las diferentes formas para convertirse en Supervisor y asegúrate que él entendió porque es tan importante.
6. Ahora él está listo para conseguir sus primeros clientes, así que la pregunta, '¿A quién conoces que necesite perder peso?', es el momento de hacerla. Si él no puede hacerlo solo, pídele que ponga algunas personas en el teléfono contigo y muéstrale como vender el producto y pídele también que lo grabe, si es posible. (Altavoces y grabadoras o máquinas contestadotas que puedan grabar sería lo mejor).
7. Tan pronto como él sea exitoso en vender sus primeros productos, enséñale como hacerle seguimiento a sus clientes y pedir referidos.
8. Paralelamente a esta actividad comienza a construir su grupo. Pídele su lista de conocidos, comienza con sus mejores amigos y familiares ('¿A quién conoces que pueda estar interesado en hacer dinero?') y has llamadas en tres vías. Las puedes hacer con una persona o más si tu distribuidor tiene altavoz. En esta llamada trata de hacerlo sencillo y muestra la gran imagen de Herbalife. Antes de que expliques algo, cuenta tu historia y preséntate a ti mismo. Se amable y abierto a preguntas. Luego has una presentación de alrededor 20-25 minutos explicando solo los puntos principales del negocio, contando historias exitosas con los productos y la oportunidad financiera. Cuando hayas terminado, deja que las personas interesadas pregunten a tu distribuidor cual será el próximo paso y déjalo a él ordenar los IBPs para ellos. Debes sentir si las personas estás positivas y entusiasmadas o no mucho, o nada de nada. Mantente hablando a los positivos que muestren interés y quieran más información.
9. Mientras tu amigo está preparando su lista, pregúntale cuantas personas puede él poner juntas en un salón de reuniones. Si él tiene un gran centro de influencia una sola llamada no será suficiente, así que realiza todas las llamadas que consideres necesarias. También puedes considerar la posibilidad de hacer una visita a su ciudad. Tú irás a otra ciudad SOLO si notas que hay un gran potencial alrededor de tu distribuidor y él parece estar realmente serio acerca del negocio. Si tú eres nuevo en el negocio y no tiene suficiente experiencia, llama a tu equipo TAB en línea ascendente y habla con él acerca de que hacer. Recuerda que viajar cuesta dinero, y nosotros estamos aquí para hacer dinero y no solo para gastar. Sin embargo, algunas veces necesitamos invertir en nuestro negocio para lograr que crezca, así que deberíamos considerar este riesgo calculado. Yo viajaría solo si estoy seguro que mi distribuidor le gustan los productos y me garantiza una lista de 100 personas en la reunión. Yo viajaría por menos, pero tomo 100 porque si el invita 100 tal vez la mitad de ellos se aparezcan.
10. Debes enseñar a tu distribuidor que decir cuando él este invitando a sus amigos a la reunión. Esta reunión puede tomar lugar en un sitio privado, un hotel o cualquier otro lugar que pueda albergar a todas estas personas. Si es necesario puedes dividir la reunión y llevar a cabo un par de reuniones más pequeñas que son más fáciles de controlar.
11. Después de unas llamadas en conferencia incluso un viaje, definitivamente tendrás algunos nuevos distribuidores en esa área, así que debes saber como continuar. Esto es fácil, lo más difícil ha quedado atrás de ti. Ahora deja que tu nuevo distribuidor haga con sus amigos lo que tú hiciste con él, mientras tú supervisas y ayudas dándole consejos. Esta es la forma en la que se convertirá en activo más rápido. Sus distribuidores comenzaran a seguir los mismos pasos, usar los productos, preparar sus listas, etc. Habrá actividad alrededor de tu distribuidor y puedes empezar a hablar con él sobre ser un buen ejemplo con el objetivo de que haya buena duplicación. Básicamente habla con él acerca del liderazgo con su grupo. Tú quieres que él empiece a recibir cheques de Herbalife, así que él debe convertirse en Supervisor y entonces comenzará a entender el mecanismo.
12. Si las cosas marchan bien es solo cuestión de tiempo (algunos meses) para que tengas un nuevo grupo. Existe la posibilidad que durante el trabajo descubrirás una o varias personas más serias que tu amigo y ellos serán los líderes. Esta es una situación delicada que debe ser manejada correctamente desde el principio hablando con todos los líderes potenciales, explicándoles a ellos que van más rápido y por lo tanto los vas ha ayudar a ellos en la misma forma.
13. Hasta ahora no he hablado de Reuniones - tú creaste reuniones alrededor de tu amigo!! Pero si se llevan a cabo reuniones de oportunidad en el área donde ellos viven, sería mejor que les informaras acerca de ellas. ¿Son ellas buenas? ¿Hay un STS en este lugar? Trata de hablar con la persona responsable de estas reuniones antes de enviar a tus personas y pídele que sean tratadas bien. Después de que ellos vayan a una reunión (cualquiera que sea la reunión) debes hablar con ellos tan pronto como sea posible para conocer cuales fueron sus impresiones. Si fueron buenas, se feliz. Si ellos hablan mal acerca del seminario, pregúntales exactamente porque ellos se sienten así y diles que participen en más eventos para ser capaces de emitir un juicio.


En resumen:
1. El producto y el IBP.
2. Primeros clientes.
3. ¿A quién conoces? - Empieza construyendo un grupo (viaja solo si hay una buena razón).
4. Recluta su primer distribuidor para él.
5. Entrénalos a ellos en un forma simple por teléfono algunas veces (ellos empezarán a llevar a sus personas).
6. Identifica líderes potenciales y preséntalos a tu equipo TAB en línea ascendente. Si tú no eres TAB, coloca a tu TAB en algunas de las llamadas promoviéndolo antes.
7. Chequea las reuniones de oportunidad y STS en el área a través de la oficina de Herbalife en ese país.
8. Comienza poniéndolos a ellos en una estructura de trabajo basada sobre los aspectos básicos del negocio.
9. Se amable y sirve como un ejemplo - está siempre disponible.
10. Recuerda que las cosas nunca funcionan exactamente como lo dice la teoría, así que esta siempre listo para improvisar y no te detengas si no funcionó - se fuerte - Este es nuestro negocio y debemos mentalizarnos nosotros mismos.


Recuerda:

Nadie lo hará para ti, así que solo hazlo y toma responsabilidad sobre tu crecimiento. Esta es la forma como yo lo hice y no tuve éxito todas las veces que lo intente.
Espero que esta carta sea de utilidad a algunos de ustedes con sus preguntas. Como puedes ver la única diferencia aquí es que la persona está lejos - todo el resto es lo mismo.


Michael Cole

International Senior Executive President Team Member 20K, 3 Diamantes

miércoles, 22 de octubre de 2008

HERBALIFE: SPONSOR NUTRICIONAL DEL INTER DE MILAN

HERBALIFE es el nuevo sponsor nutricional del equipo campeón de la Liga Italiana de futbol también conocida como el Calcio.
Así es, desde finales de setiembre HERBALIFE y el Inter de Milán hacen una dupla excelente.
A la escuadra campeona del calcio italiano se le une ahora la compañía campeona en el campo de la nutrición: INTER DE MILAN Y HERBALIFE.
Es por eso que ahora la imágen que vemos a la izquierda del banquillo del Inter con Mourinho a la cabeza y sponsorizado por H3O PRO y HERBALIFE será muy común verla en los partidos de fútbol de la liga italiana cuando el Inter juegue en casa

LOS PUNTOS ESTE MES DE OCTUBRE VALEN DOBLE

Recién lanzado en la 1ra Extravaganza Latina de Los Angeles por Guillermo Luna:

"Solo por Octubre todo Volumen hasta 10.000 vale DOBLE para las vacaciones de ATLANTIS y para la calificacion al Equipo del Mundo Activo. Aplica para TODOS los paises!!!


Ejemplos:


- Si haces 1.000 tienes 2.000 puntos de vacaciones.


- si haces 2.500 tienes 5.000 puntos de vacaciones.


- Si haces 5.000 tienes 10.000 puntos de vacaciones y para tu calificacion al Equipo del mundo activo.


- Si haces 10.000 tienes 20.000 puntos de vacaciones.- Si haces 15.000 tienes 25.000 puntos de vacaciones y asi sucesivamente".


Aprovecha esta gran oportunidad!


Saludos desde el evento!


Carola y Guillermo

lunes, 13 de octubre de 2008

RECUERDOS DE LA 1ra EXTRAVAGANZA LATINA DE USA

La siguiente es una compilación de las mejores fotos que tengo y que quedarán como testimonio gráfico de este gran hito en la historia de HERBALIFE: La 1ra Extravaganza Latina de los Estados Unidos ¡TOTALMENTE EN ESPAÑOL! Y yo estuve allí para contarlo...

CAMILO CRUZ

El Dr. Camilo Cruz, fundador de tres empresas exitosas, es uno de los conferencistas más destacados de la industria. La visión, sabiduría y entendimiento que Camilo comparte a través de sus presentaciones, producen resultados inmediatos. El Dr. Cruz ha entrenado y capacitado a líderes a todo nivel: desde ejecutivos de compañías del grupo Fortune 500 hasta educadores, empresarios, estudiantes y lideres políticos y comunitarios. Entre quienes se han beneficiado de sus enseñanzas se encuentran ejecutivos de empresas como Goodyear, AT&T, 3M, Warner Lambert, Bell Labs, Coca Cola y Motorola. Además de sus muchos logros en el campo académico y empresarial y su exitosa trayectoria como escritor y conferencista, él ha recibido numerosos reconocimientos en Estados Unidos y Latinoamérica, por su trabajo en pos del éxito de la comunidad hispana. Nosotros tuvimos la oportunidad de recibir un entrenamiento especial con el Dr. Camilo Cruz durante la 1ra Extravaganza Latina USA en Los Angeles en Octubre de 2008.

METAS - JIM ROHN

Este sistema de establecer metas es un sistema muy sencillo pero a la vez muy poderoso. Muchas veces buscamos el sistema nuevo, el más novedoso e incluso el que incorpore la tecnología pensando que va a funcionar mejor, pero a veces nos olvidamos de que lo sencillo ha pasado la prueba del tiempo y frecuentemente es lo mejor. Jim ha enseñado este sistema a cientos de miles de personas en todo el mundo durante mas de treinta años.

Jim nos cuenta que su asesor, el Sr. Earl Shoaf al poco tiempo de conocerlo le pidió ver su lista de metas. Le contesto que no tenia una, por lo que el Sr. Shoaf le contesto que podía adivinar su situación financiera con bastante exactitud, y lo hizo acertadamente – pobre y batallando para sobrevivir. En ese tiempo Jim Rohn ganaba apenas para mantener a su familia. Su asesor le dijo que aprender a fijar metas podría mejorar drásticamente su situación financiera. Jim Rohn logro ganar su primer de muchos millones en tan solo 6 años de que comenzó a fijarse metas y a dedicarse al estudio de la superación personal. ¿Tu que esperas?
“La vida mejor vivida es aquella que es planeada y diseñada y que no solo ocurre por accidente.” Jim Rohn
Seguir el sistema de metas de Jim Rohn te asegurará de que tu vida tendrá color, profundidad, propósito, claridad y sentido. ¿No es eso lo que buscamos? ¿No es esa la razón por lo cual le dedicamos horas y horas al estudio de este tipo de material? Saber fijar metas te dará esto y mucho más.
Si nunca haz fijado metas. Imprime esta página, (o el sistema de metas de Brian Tracy) y resuelve a completar el sistema y verás como tu vida comienza a cambiar, justo en frente de tus ojos y de los ojos de las personas que nunca creyeron en ti, y ellos solo podrán quedarse mirando en asombro a los maravillosos cambios que ocurren en tu vida.
“La ignorancia no es felicidad, sino una tragedia.” Jim Rohn
Las metas son como un imán – no solo te “jalan” hacia las cosas positivas que deseas, sino que te ayudan a atravesar los obstáculos que se te presentarán en el camino hacia el éxito.
PASO 1: Escribe tus 5 logros mas importantes hasta la fecha.
Razón: Debes reconocer que tienes inmenso potencial para seguir logrando cosas fantásticas en tu vida. Si ya lo hiciste una vez, lo podrás hacer de nuevo. Date crédito por lo que has logrado hasta ahora. Quizás tus logros fueron realizados de una manera desordenada – imagínate cuanto mas podrías lograr si estuvieras enfocado a lograr lo que te propones.
PASO 2: Escribe TODO lo que quieres en tu vida en los próximos 10 años.

No pienses mucho, escribe rápidamente y con total libertad
No escribas las cosas que crees que puedes lograr, sino lo que realmente deseas
Piensa como si tu vida fuera perfecta en todos los aspectos.
Abrevia tu lista para poder escribir mas rápido
Escribe cosas a corto-mediano-largo-plazo (tienes 10 años para alcanzarlas)
Piensa en las cosas que te darán una vida increíble llena de satisfacción y felicidad
No tienen que ser cosas grandes, solo lo que sea importante para ti
Puedes continuar agregando cosas a tu lista en el futuro
Tu lista puede incluir cosas grandes y chicas / para ti y para otros.

Por ejemplo: viajes, inversiones, escuelas para tus hijos, objetos personales, habilidades que quieres aprender, idiomas, lugares que quieres visitar, casas, experiencias que quieres tener, cosas que no has hecho como escribir un poema, canción o libro, contribuir a caridad y para proyectos que ayudan a otros, aprender a tocar un instrumento, tener una excelente relación con tu familia y amigos, tener ropa fina, cambiar habitos, mejorar tu salud, tener personal domestico, cambiar de profesión etc.
PASO 3: Asígnale a cada cosa en tu lista un número (1, 3, 5 o 10).

Esto representa el número de años que consideras que te tardarías en lograrla. No tiene que ser un calculo exacto, es solo una aproximación.
PASO 4: De tu lista de metas de 1 año, identifica tus 4 metas mas importantes para tí.

Estas se convertirán en las metas que le dedicarás la mayor parte de tu tiempo, energía y compromiso. Estas son las metas que son las más importantes para ti a corto plazo y las que tendrán un impacto muy positivo en tu vida porque te darán el momentum y el impulso que necesitas para seguir trabajando en las demás metas que estan en tu lista.
PASO 5: Contestar la pregunta ¿Por qué la quiero?
En solo 3 o 4 frase contesta esta pregunta para cada una de estas metas.
¿Porque es importante?

¿Por qué la elegiste?

“Cuando el ¿POR QUÉ? se fortalece, el ¿CÓMO? se simplifica.” Jim Rohn

Tu "porque" (i.e. tu propósito) deberá ser más fuerte que la meta en si. Ej: si deseas una casa grande y lujosa siempre será solo eso, una casa. Pero si el "porque" quieres esa casa es para ofrecerle a tu familia un mejor lugar para vivir, eso te mantendrá luchando hasta alcanzarla.

Te esforzaras para hacer cualquier cosa solo si vale la pena. Cualquier meta que elijas debe valer la pena para ti, solo así lo harás.

PASO 6: Identifica el numero de metas de 1, 3, 5 y 10 años que tienes

Debe de haber un equilibrio entre el numero de tus metas cortas, medianas y largas. Cuando tienes suficientes metas a largo plazo siempre tendrás algo que alcanzar. Siempre hay algo mas que hacer una vez que logres una meta, de esta forma nunca se te terminarán tus objetivos y aspiraciones por cumplir.
PASO 7: Contesta la siguiente pregunta, ¿En que persona me debo de convertir para alcanzar estas metas?
Fíjate metas por la persona en que te tendrás que convertir para alcanzarlas. Lo mas valioso es el proceso de aprendizaje-crecimiento.
Esta fue una de las enseñanzas mas importantes que el Sr. Shoaf le dio a Jim Rohn.

Este es el paso mas importante de el sistema de metas de Jim Rohn

Brian Tracy dice, que cada meta debe de ir acompañada de un objetivo de aprendizaje, ¿que habilidad o conocimiento tendrás que adquirir, desarrollar, perfeccionar para que puedas alcanzar tu meta?

Las metas son para fijarnos retos y luego vencerlos. Eso es el resultado mas valioso. Así nuestro “músculo mental” se fortalece.

La vida trata de mejorar, crecer, desarrollarse, florecer, crear etc. no se trata de autos, casas ni dinero. Pero para lograr las cosas materiales debes desarrollar tus cualidades personales al maximo. Para tener más, debes convertirte en más.Tener una lista de metas y enfocarte en su constante logro te mantiene en constante crecimiento para toda tu vida.

El sistema de metas Jim Rohn te mantendrá enfocado en las cosas importantes para tu vida.

Es tu vida, haz de ella algo maravilloso.